惠普瞄准企业印刷部门

惠普瞄准企业印刷部门

Hewlett-Packard正在积极瞄准企业打印机行业,推出一项新的渠道计划,让VAR激励他们进入市场。

该供应商表示已花费了过去18个月开发其企业打印产品,包括市场分析和识别15,000个账户,其中惠普不存在或仅作为整体打印策略的一部分。

这导致惠普的第一波报道惠普全球企业业务全球销售战略总监MarkQuiroz表示,在其指定账户中有2,300个。“我们已经创建了纵向和横向产品,并增加了更多的销售资源,可以直接与这些最终用户交流。”他补充说。虽然该公司直接与用户交谈,但任何由此产生的交易都将通过合作伙伴来实现。

“然后,我们希望在排名前2,300个账户之后查看下一层。我们在我们的地区认可了大约11,000个我们可以定位的帐户,“Quiroz说。”在这里增加更多的直接销售资源毫无意义;我们需要专注于渠道并帮助他们进行最终用户对话并实现目标。“

为此,惠普推出了HPOPCH(办公打印渠道计划)。新计划将取代现有的区域计划,并将所有内容置于一个总体计划之下,Quiroz说。“以前的合作伙伴会有不得不去多个频道节目-一个用于硬件,一个用于软件,一个用于服务-以便获得所有可用的好处。它非常支离破碎。通过OPCH,它将所有内容整合在一起,将有助于为VAR提供更多咨询方法。“

点击此处了解惠普所谓的Print2.0。

OPCH包括两个新的合作伙伴级别:OfficePrinting合作伙伴和OfficePrintingSolutions合作伙伴。合格的合作伙伴将获得首选和专业品牌,获得额外的补偿和营销资金以及访问HP解决方案销售工具。达到顶级的VAR将获得耗材和耗材的补偿惠普Edgeline产品和解决方案的销售和服务。

Quiroz表示,惠普是唯一一家主要关注企业打印领域渠道的供应商。“这些[11,000]帐户之前是开放的,但是还有一些新的账户,我们将帮助VAR进入,“他说。

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(责任编辑:吉美彩票官网)

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